یادمان باشد همه اشخاص همه انسان ها مشتری ما نیستند همانطور که ما در ساخت، بسته بندی تبلیغات و ارسال کالا تمامی تلاش خود را می کنیم تا بهترین باشیم خریدار هم باید لیاقت این زحمات ما را داشته باشد در بحث مدیریت استراتژیک مهمترین مورد این است که ما اهداف و استراتژی هایی را لحاظ می کنیم که در پایان به ثروت ما و شهرت اجتماعی ما اضافه گردد.
این بهترین دلیل یک کارآفرین است، ما تلاش می کنیم که ثروتمند‌تر و معروف تر شویم و اگر غیر از این باشد و یا تنها یکی از این دو باشد با کسب شهرت بدون ثروت می شود نیکلا تسلا، ونگوک، داوینچی که بعد از مرگ ما داشته هایمان ثروت آفرین می شود و ثروت بدون شهرت می شود آقای اسکروچ یا شماری از مردم که ثروت دارند ولی جایگاه اجتماعی ندارند و نمی توانند از ثروت خود استفاده کنند. پس این دو مهم در کنار هم خوب است و خریدار باید این موضوع را درک کند.
در گفنگو های عامیانه این کلمه را خیلی شنیدیم که داره پول برندشو می گیره این یک توجیه ذهنی برای ارزش قائل نشدن است و در صورتی که همان شخص آرزو داشتن همان برند را دارد. ولی چون در ذهنش نمی تواند ارزش برند را قبول کند خرید نمی کند این رفتار برای صاحب آن برند اصلا مهم نیست چون معتقد است کسی محصول من را باید بخرد که ارزش این برند که همراه با تجربه، تخصص و قدمت است را درک کند به مثال زیر توجه کنید.
از خریداران خودرو‌های شرکت مرسدس بنز چه انتظار و چه باوری دارید؟ از این اشخاص اصالت، ثروت، با شخصیت و آدم خوب بودن انتظار می رود و در مقابلش آیا می توانید تصوری نسبت به خریداران خودرو‌های چینی داشته باشید، نظر شما درباره خریدار خودرو‌های مازاراتی یا پورش یا رولزرویس چگونه است؟ بله این شرکت ها خود خریدارانشان را انتخاب کرده اند و هنوز که هنوزه شما با دیدن مرسدس بنز مدل 1960 یا 1980 در خیابان چشمانتان برق می زند و آرزوی داشتن آن ها را دارید. در واقع این شرکت است که با انتخاب هوشمندانه خریداران خود باعث ایجاد برند پایدار می شود پس یادمان باشد.
هر شخصی مشتری ما نیست، خریدار باید خوب باشد.
نتیجه گیری
در دنیای کسب و کار امروز ایده به تنهایی نمی تواند پیروز میدان باشد در کنار ایده خوب نیازمند خلاقیت – تحقیق بازار – بازاریابی و ایجاد رابطه کاربری مناسب و پایدار با خریدار هستیم همیشه و در همه حال افرادی هستند که همفکر و هم نظر شما باشند تنها باید آن ها را شناسایی و بر اساس سلایق آن ها محصول را ارائه دهید.
نگرش شما نسبت به این نوع تفکر چیست؟
- الان آخرشه و دیگه هیچ چیز نمی شود ساخت و تولید کرد.
اگر به بازار نگاه کنید متوجه خواهید شد جای خالی زیادی وجود دارد.
عده ای عاشق تکنولوژی اند- عده ای عاشق سنت – عده ای عاشق تضاد – عده ای عاشق رویا – عده ای عاشق شهرت – عده ای عاشق شهوت – عده ای عاشق دوست داشتن – عده ای عاشق دوست داشته شدن – عده ای عاشق اتحاد – عده ای عاشق رفتار انفرادی – عده ای عاشق رهبریت – عده ای عاشق مدیریت – عده ای عاشق خوش گذرانی – عده ای عاشق ریاضت – عده ای عاشق تفکر – عده ای عاشق تکلم – عده ای عاشق کوه و بیابان – عده ای عاشق دریا – عده ای عاشق هتل – عده ای عاشق کلبه – عده ای عاشق کوله گردی – عده ای عاشق ساده زیستی و ....
تمامی موارد بالا جامعه هایی هستند که می توانید برای آن ها خلق خدمت یا محصول کنید تا نتیجه آن کسب ثروت و شهرت برای شما باشد.
ولی در آخر باز یادمان باشد:
همه آن ها مشتری ما نیستند و همه آن ها خریداران خوب نیستند.
کتاب خریدار خوب شما را در زمینه تولید محصول، تبلیغات و انتخاب خریدار خوب راهنمایی می کند تا با خلق محصول به شهرت و ثروت مورد نیاز خود برسید.